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        1. 新闻内容
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          乡镇农资商想做强,要坚守一个信念,做到两个“五”

          如何在做好技术、农资服务,满足农业需求的同时,也给自己带来合理、稳定的利益收入.是目前乡村级农资经销商们寻求解决的问题。如何做好乡村级农资经销呢?必须坚守一个信念,做好五个转变,端正五个心态。

          一、坚守诚信的信念

          商人的立足之本是讲信誉,对供货方要讲按时付款,对顾客要讲货真价实。但是,反映农资、农药销售市场和经销商问题的文章正面报道的少,负面报道多,提到农资市场大多是假冒伪劣充斥,“坑农、害农”之事不断。其实,大多数的经销商还是守法经营的,否则我国的农药工业怎能得到发展。

          作为基层的农资经销商,在创业初期一定要坚守诚信的信念。“人无信不立”,要想生意做的长久,靠投机取巧是做不到的。只有诚实守信,吃苦耐劳才能成就一番事业。农药占到了农村生产资料消费的很大比例,关系到农户辛苦一年的劳动成果,因此乡村级农资经销商更应该树立“诚信为本”的经营思想、主动规范农药市场秩序、在群众的好评中树立自己的商业信誉,良好的群众口碑一定回对自己的事业起到积极的推动作用。

          二、变革中寻求新契机

          “不破不立,不变难生”,只有在变革之中才能找到发展的契机。

          1、由农民要什么我卖什么向我卖什么农民买什么转变

          由于农村的科技普及率还很低,有些农民在购买农药时,往往指名要已推广了20多年的老农药品种,如甲胺磷、1605、3911等剧毒农药。如果按照他们所要的提供货源,不符合有关规定。农资经销商必须向农民推荐高效、低毒、低残留、效果好的农药品种,让农民充分了解使用高毒剧毒农药的坏处,使用新型农药的好处,从而引导农民科学用药,提高经营效益和声誉。

          2、由经销向营销转变

          简单地把商品摆在货架上,卖给对方获得利益后就不闻不问了,这叫经销。而营销经营者要了解所在的地区农业生产上需要什么农药,什么药能治什么病虫,能有多大的销量,在什么季节该卖什么农药品种,等等,同时要做好技术服务,帮助农民解决生产上的问题。

          3、由“坐商”向“行商”转变

          目前很多乡村农药经销商还是进货到家,搬货上架,来客卖货,丈夫进货,妻子收款,开门是店,关门是家。这样的方式难以做大,要走出家门,调查和了解市场,下到田头和农民交谈,去指导农民,主动地请农民到你店里去买农药,咨询解决生产上的问题。

          4、由经营向“精”营转变

          有些人没有经营思路,看别人进什么货他也进什么货,几乎把市场上所有的农药品种都进到家,无主无次,往往进货量大,退货量也大。要占领市场,突出自己的特色,进货要“精”,可以选择自己的独家代理品种,做好服务,充分挖掘自己的一片市场。

          5、由经销商向服务商转变

          通过服务去占领、巩固、扩大自己的市场。要完成这个转变,必须做好以下工作:

          ①提升店铺声誉 宣传某一个产品是暂时的,而提升店铺的声誉是长久的,要从单纯的产品经营中走出来,步人品牌经营时代。

          ②把农资经营店办成一个植物医院 农民买你的农药是去防病治虫的,农作物生什么病,用什么药治,农民一般不懂。如果农资经销商懂得植保知识,掌握用药技术,就能让农民信服,生意就会兴隆。

          ③搞好店面装饰 门面、牌匾要有气势,店内要整洁,各类农药品种摆放要规范、整齐,各类宣传画、宣传资料张贴有序,方便农民观看,不要与食品一起经营。

          三、态度决定一切

          要做好一个乡村级农药经销商,在完成以上五个转变的基础上,还要调整好几个心态。

          1、坚定的心态 做什么事都要坚定,一旦目标认定,就要义无反顾地做下去,要争当第一,要敢于面对竞争。

          2、感恩心态 是谁给了我们财富?谁是我们的衣食父母?是消费者,是我们本乡、本村的农民。一定要把顾客视为上帝,服务好,切不可糊弄顾客。

          3、付出心态 要先付出精力学习技术,付出行动感召用户,付出劳动去送货,付出资金去进货。

          4、平等心态 不要认为自己开店时间长,赚钱多,是大户,就看不起新开户,看不起小户。

          5、竞争心态 没有竞争就没有发展,就没有进步,要想在农资行业做大做强,必须走在前列,在竞争中取胜,不要在一团和气中磨平了自己的棱角。

          总之,做好一个乡村农药经销商,要在诚信经营的基础上,树立坚定的信心,认真学习科学技术,摆正心态,参与竞争,用服务、质量、效果、诚信去赢得客户的信任。

           


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